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挖掘示波器價(jià)值鏈上的極端價(jià)值
2012-04-07
安捷倫最近幾年連續(xù)在半導(dǎo)體材料和芯片技術(shù)方面取得突破，尤其是2011年4月推出的2000X/3000X系列產(chǎn)品，市場(chǎng)反映遠(yuǎn)超出預(yù)期。今年2月，我們又追加了4款1GHz的型號(hào)，實(shí)現(xiàn)了5合1功能(示波器、邏輯分析儀、任意波形發(fā)生器、協(xié)議分析儀、數(shù)字萬(wàn)用表)。這些里程碑式技術(shù)和產(chǎn)品的推出，讓業(yè)界看到了安捷倫既有對(duì)高精尖技術(shù)的追求，又有將成熟技術(shù)成本降低的能力。
從磷化銦(InP)32GHz帶寬示波器和30GHz帶寬有源差分探頭、到2011年推出的4合1示波器2000X/3000X系列，安捷倫在示波器領(lǐng)域取得的成績(jī)有目共睹。這些里程碑式的事件對(duì)貴公司的意義何在？安捷倫未來(lái)在示波器領(lǐng)域還會(huì)推出哪些重要的技術(shù)革新？
事實(shí)上，由于在示波器領(lǐng)域取得了長(zhǎng)足進(jìn)展，公司已決定進(jìn)行架構(gòu)重組，將示波器產(chǎn)品線獨(dú)立出來(lái)，以便能讓資源和人力更多的分配到示波器產(chǎn)品中。未來(lái)，我們還會(huì)在極高端(帶寬、本底噪聲、本底抖動(dòng))和極低端(價(jià)位低、功能全)領(lǐng)域繼續(xù)有所作為。
示波器被認(rèn)為是測(cè)試測(cè)量行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的領(lǐng)域之一，安捷倫的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也紛紛推出了許多重量級(jí)的產(chǎn)品。您認(rèn)為安捷倫在示波器領(lǐng)域最核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？未來(lái)示波器產(chǎn)品的發(fā)展方向在哪里？
安捷倫的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在三個(gè)方面：涉及面寬且深的核心技術(shù)、對(duì)客戶需求的認(rèn)知深度(跨越技術(shù)和應(yīng)用的生命周期)、強(qiáng)大的銷(xiāo)售組合隊(duì)伍(直銷(xiāo)、分銷(xiāo)以及特別的合作伙伴)。
我們的核心技術(shù)包括InP和砷化鎵(GaAs)半導(dǎo)體工藝、射頻專(zhuān)用芯片和封裝、以及針對(duì)深存儲(chǔ)快響應(yīng)的獨(dú)特算法和高捕獲率架構(gòu)。2000X/3000X系列能夠?qū)崿F(xiàn)每秒超過(guò)百萬(wàn)次的波形捕獲率，以及多功能就是很好的例證；而磷化銦工藝能保證帶寬到25GHz和33GHz 的時(shí)候，其量程仍然是5V。如果采用硅鍺技術(shù)，為避免底噪過(guò)高和使用衰減器，量程只能達(dá)到1.2V，很難作為通用儀器使用。至于對(duì)客戶需求的認(rèn)知深度，安捷倫有一個(gè)數(shù)字測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)的金字塔專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍，服務(wù)于各種行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)中，比如，JEDEC、PCI-SIG、USB-IF、SATA-IO等，與技術(shù)開(kāi)發(fā)者和市場(chǎng)開(kāi)拓者一起研究新標(biāo)準(zhǔn)新技術(shù)，這使得安捷倫在技術(shù)被開(kāi)發(fā)的時(shí)候就有能力定義和開(kāi)發(fā)對(duì)應(yīng)的早期測(cè)量方案。
2012年乃至今后幾年內(nèi)，安捷倫在中國(guó)市場(chǎng)上側(cè)重的應(yīng)用領(lǐng)域有哪些？它們各自對(duì)示波器產(chǎn)品提出了怎樣的要求？
安捷倫對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的側(cè)重，取決于相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)。在通信和計(jì)算領(lǐng)域，無(wú)論是無(wú)線還是有線，信號(hào)速度的持續(xù)提升對(duì)帶寬的需求是無(wú)止境的，同時(shí)也對(duì)串行協(xié)議的分析提出高要求；在光通信領(lǐng)域，對(duì)光收發(fā)器件的生產(chǎn)測(cè)試速率要求越來(lái)越高，同一時(shí)間希望能夠完成更多的測(cè)試點(diǎn)或測(cè)試項(xiàng)目，這直接關(guān)系到我們?nèi)绾卧诠馐静ㄆ鞣矫孢M(jìn)行研發(fā)投入。
總體而言，低中端實(shí)時(shí)示波器方面，人們既希望產(chǎn)品價(jià)位在可接受的范圍內(nèi)，同時(shí)又希望其功能越多越好；中高端示波器市場(chǎng)對(duì)帶寬的要求在提升，但更強(qiáng)調(diào)其性價(jià)比和容易使用的程度。因此，安捷倫的策略是，在低端市場(chǎng)強(qiáng)調(diào)透過(guò)技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)多功能合一的示波器，但價(jià)格不增；對(duì)于中端市場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)透過(guò)技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)用戶體驗(yàn)的領(lǐng)先；在高端市場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)性能、精度領(lǐng)先。
除了單純的儀器產(chǎn)品之外，很多測(cè)試測(cè)量廠商都在強(qiáng)調(diào)測(cè)試方案這一概念。安捷倫對(duì)此是如何解讀的？在產(chǎn)品和技術(shù)的層面上，安捷倫將如何提高自己的優(yōu)勢(shì)？
測(cè)試方案或研發(fā)平臺(tái)這一概念，是我們多年來(lái)一直深入實(shí)踐的。對(duì)于具有一致性測(cè)試規(guī)范的應(yīng)用，安捷倫提供一站式解決方案，包括被測(cè)對(duì)象的連接治具、示波器、誤碼儀、信號(hào)源、甚至包括頻譜儀和網(wǎng)絡(luò)儀(比如10GEthernet-KR測(cè)試)，然后提供一個(gè)自動(dòng)化測(cè)試軟件，將所有的硬件和軟件集成起來(lái)，方便用戶使用。
今天，在數(shù)字測(cè)量領(lǐng)域，我們有超過(guò)50套這樣的測(cè)試方案，每個(gè)季度，我們都試圖增加新的方案。這里要特別強(qiáng)調(diào)的是，安捷倫Infiniium示波器有一個(gè)獨(dú)特的功能，叫用戶自定義應(yīng)用(UDA)，可以讓用戶基于安捷倫的界面加入自己的特定算法和測(cè)量項(xiàng)目、測(cè)量順序，對(duì)于一些非公開(kāi)的技術(shù)研發(fā)驗(yàn)證測(cè)試，是很好的工具。
說(shuō)到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，安捷倫將在以下幾個(gè)方面維持或加強(qiáng)自己的優(yōu)勢(shì)，包括儀器硬件、可用性、整體質(zhì)量等；同時(shí)，安捷倫和技術(shù)領(lǐng)先客戶保持深入合作的關(guān)系，以便在早期定義測(cè)試方案，其中一個(gè)例子是我們和官方測(cè)試認(rèn)證實(shí)驗(yàn)室的合作。包括中國(guó)大陸所有的HDMI和MHL官方實(shí)驗(yàn)室、Simplay ATC(上海/深圳)、香港HKSTC、臺(tái)灣SGS和百佳泰等。
全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不確定性正在對(duì)包括電子業(yè)在內(nèi)的各行業(yè)造成沖擊，安捷倫是否有應(yīng)對(duì)新一輪危機(jī)的信心和舉措？對(duì)示波器業(yè)務(wù)在中國(guó)的發(fā)展有怎樣的預(yù)期？
安捷倫從2009年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)中學(xué)到了很多，不但對(duì)內(nèi)部架構(gòu)進(jìn)行了重組，還將費(fèi)用分為固定費(fèi)用和靈活費(fèi)用，因此可以更容易適應(yīng)宏觀經(jīng)濟(jì)的變化。同時(shí)，安捷倫保持對(duì)研發(fā)的大投入，這讓我們總能很好地服務(wù)我們的客戶，不管經(jīng)濟(jì)環(huán)境如何。
對(duì)這一輪經(jīng)濟(jì)的不確定性，安捷倫有多種舉措來(lái)應(yīng)對(duì): 包括
1、 開(kāi)放實(shí)驗(yàn)室：安捷倫在北京、上海、深圳有三個(gè)開(kāi)放實(shí)驗(yàn)室，讓客戶可以見(jiàn)到我們最新的測(cè)試測(cè)量?jī)x器，甚至帶著他們的被測(cè)對(duì)象來(lái)這里做實(shí)驗(yàn)；
2、 翻新儀器：對(duì)于經(jīng)費(fèi)有限的客戶，我們提供經(jīng)過(guò)重新校準(zhǔn)維護(hù)的翻新儀器；
3、 折價(jià)銷(xiāo)售：在有些情況下，允許客戶把一些老的測(cè)試設(shè)備折價(jià)提供給安捷倫，以便在購(gòu)買(mǎi)新的儀器設(shè)備時(shí)，節(jié)約資金；
4、 租賃服務(wù)：對(duì)于項(xiàng)目周期不是很長(zhǎng)的情況，我們提供儀器租賃服務(wù)，以滿足客戶即使經(jīng)費(fèi)不足，也可以使用高性能的測(cè)量設(shè)備；
從磷化銦(InP)32GHz帶寬示波器和30GHz帶寬有源差分探頭、到2011年推出的4合1示波器2000X/3000X系列，安捷倫在示波器領(lǐng)域取得的成績(jī)有目共睹。這些里程碑式的事件對(duì)貴公司的意義何在？安捷倫未來(lái)在示波器領(lǐng)域還會(huì)推出哪些重要的技術(shù)革新？
事實(shí)上，由于在示波器領(lǐng)域取得了長(zhǎng)足進(jìn)展，公司已決定進(jìn)行架構(gòu)重組，將示波器產(chǎn)品線獨(dú)立出來(lái)，以便能讓資源和人力更多的分配到示波器產(chǎn)品中。未來(lái)，我們還會(huì)在極高端(帶寬、本底噪聲、本底抖動(dòng))和極低端(價(jià)位低、功能全)領(lǐng)域繼續(xù)有所作為。
示波器被認(rèn)為是測(cè)試測(cè)量行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的領(lǐng)域之一，安捷倫的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也紛紛推出了許多重量級(jí)的產(chǎn)品。您認(rèn)為安捷倫在示波器領(lǐng)域最核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？未來(lái)示波器產(chǎn)品的發(fā)展方向在哪里？
安捷倫的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在三個(gè)方面：涉及面寬且深的核心技術(shù)、對(duì)客戶需求的認(rèn)知深度(跨越技術(shù)和應(yīng)用的生命周期)、強(qiáng)大的銷(xiāo)售組合隊(duì)伍(直銷(xiāo)、分銷(xiāo)以及特別的合作伙伴)。
我們的核心技術(shù)包括InP和砷化鎵(GaAs)半導(dǎo)體工藝、射頻專(zhuān)用芯片和封裝、以及針對(duì)深存儲(chǔ)快響應(yīng)的獨(dú)特算法和高捕獲率架構(gòu)。2000X/3000X系列能夠?qū)崿F(xiàn)每秒超過(guò)百萬(wàn)次的波形捕獲率，以及多功能就是很好的例證；而磷化銦工藝能保證帶寬到25GHz和33GHz 的時(shí)候，其量程仍然是5V。如果采用硅鍺技術(shù)，為避免底噪過(guò)高和使用衰減器，量程只能達(dá)到1.2V，很難作為通用儀器使用。至于對(duì)客戶需求的認(rèn)知深度，安捷倫有一個(gè)數(shù)字測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)的金字塔專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍，服務(wù)于各種行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)中，比如，JEDEC、PCI-SIG、USB-IF、SATA-IO等，與技術(shù)開(kāi)發(fā)者和市場(chǎng)開(kāi)拓者一起研究新標(biāo)準(zhǔn)新技術(shù)，這使得安捷倫在技術(shù)被開(kāi)發(fā)的時(shí)候就有能力定義和開(kāi)發(fā)對(duì)應(yīng)的早期測(cè)量方案。
2012年乃至今后幾年內(nèi)，安捷倫在中國(guó)市場(chǎng)上側(cè)重的應(yīng)用領(lǐng)域有哪些？它們各自對(duì)示波器產(chǎn)品提出了怎樣的要求？
安捷倫對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的側(cè)重，取決于相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)。在通信和計(jì)算領(lǐng)域，無(wú)論是無(wú)線還是有線，信號(hào)速度的持續(xù)提升對(duì)帶寬的需求是無(wú)止境的，同時(shí)也對(duì)串行協(xié)議的分析提出高要求；在光通信領(lǐng)域，對(duì)光收發(fā)器件的生產(chǎn)測(cè)試速率要求越來(lái)越高，同一時(shí)間希望能夠完成更多的測(cè)試點(diǎn)或測(cè)試項(xiàng)目，這直接關(guān)系到我們?nèi)绾卧诠馐静ㄆ鞣矫孢M(jìn)行研發(fā)投入。
總體而言，低中端實(shí)時(shí)示波器方面，人們既希望產(chǎn)品價(jià)位在可接受的范圍內(nèi)，同時(shí)又希望其功能越多越好；中高端示波器市場(chǎng)對(duì)帶寬的要求在提升，但更強(qiáng)調(diào)其性價(jià)比和容易使用的程度。因此，安捷倫的策略是，在低端市場(chǎng)強(qiáng)調(diào)透過(guò)技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)多功能合一的示波器，但價(jià)格不增；對(duì)于中端市場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)透過(guò)技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)用戶體驗(yàn)的領(lǐng)先；在高端市場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)性能、精度領(lǐng)先。
除了單純的儀器產(chǎn)品之外，很多測(cè)試測(cè)量廠商都在強(qiáng)調(diào)測(cè)試方案這一概念。安捷倫對(duì)此是如何解讀的？在產(chǎn)品和技術(shù)的層面上，安捷倫將如何提高自己的優(yōu)勢(shì)？
測(cè)試方案或研發(fā)平臺(tái)這一概念，是我們多年來(lái)一直深入實(shí)踐的。對(duì)于具有一致性測(cè)試規(guī)范的應(yīng)用，安捷倫提供一站式解決方案，包括被測(cè)對(duì)象的連接治具、示波器、誤碼儀、信號(hào)源、甚至包括頻譜儀和網(wǎng)絡(luò)儀(比如10GEthernet-KR測(cè)試)，然后提供一個(gè)自動(dòng)化測(cè)試軟件，將所有的硬件和軟件集成起來(lái)，方便用戶使用。
今天，在數(shù)字測(cè)量領(lǐng)域，我們有超過(guò)50套這樣的測(cè)試方案，每個(gè)季度，我們都試圖增加新的方案。這里要特別強(qiáng)調(diào)的是，安捷倫Infiniium示波器有一個(gè)獨(dú)特的功能，叫用戶自定義應(yīng)用(UDA)，可以讓用戶基于安捷倫的界面加入自己的特定算法和測(cè)量項(xiàng)目、測(cè)量順序，對(duì)于一些非公開(kāi)的技術(shù)研發(fā)驗(yàn)證測(cè)試，是很好的工具。
說(shuō)到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，安捷倫將在以下幾個(gè)方面維持或加強(qiáng)自己的優(yōu)勢(shì)，包括儀器硬件、可用性、整體質(zhì)量等；同時(shí)，安捷倫和技術(shù)領(lǐng)先客戶保持深入合作的關(guān)系，以便在早期定義測(cè)試方案，其中一個(gè)例子是我們和官方測(cè)試認(rèn)證實(shí)驗(yàn)室的合作。包括中國(guó)大陸所有的HDMI和MHL官方實(shí)驗(yàn)室、Simplay ATC(上海/深圳)、香港HKSTC、臺(tái)灣SGS和百佳泰等。
全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不確定性正在對(duì)包括電子業(yè)在內(nèi)的各行業(yè)造成沖擊，安捷倫是否有應(yīng)對(duì)新一輪危機(jī)的信心和舉措？對(duì)示波器業(yè)務(wù)在中國(guó)的發(fā)展有怎樣的預(yù)期？
安捷倫從2009年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)中學(xué)到了很多，不但對(duì)內(nèi)部架構(gòu)進(jìn)行了重組，還將費(fèi)用分為固定費(fèi)用和靈活費(fèi)用，因此可以更容易適應(yīng)宏觀經(jīng)濟(jì)的變化。同時(shí)，安捷倫保持對(duì)研發(fā)的大投入，這讓我們總能很好地服務(wù)我們的客戶，不管經(jīng)濟(jì)環(huán)境如何。
對(duì)這一輪經(jīng)濟(jì)的不確定性，安捷倫有多種舉措來(lái)應(yīng)對(duì): 包括
1、 開(kāi)放實(shí)驗(yàn)室：安捷倫在北京、上海、深圳有三個(gè)開(kāi)放實(shí)驗(yàn)室，讓客戶可以見(jiàn)到我們最新的測(cè)試測(cè)量?jī)x器，甚至帶著他們的被測(cè)對(duì)象來(lái)這里做實(shí)驗(yàn)；
2、 翻新儀器：對(duì)于經(jīng)費(fèi)有限的客戶，我們提供經(jīng)過(guò)重新校準(zhǔn)維護(hù)的翻新儀器；
3、 折價(jià)銷(xiāo)售：在有些情況下，允許客戶把一些老的測(cè)試設(shè)備折價(jià)提供給安捷倫，以便在購(gòu)買(mǎi)新的儀器設(shè)備時(shí)，節(jié)約資金；
4、 租賃服務(wù)：對(duì)于項(xiàng)目周期不是很長(zhǎng)的情況，我們提供儀器租賃服務(wù)，以滿足客戶即使經(jīng)費(fèi)不足，也可以使用高性能的測(cè)量設(shè)備；
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